植物纖維砌塊(kuai)成型機客戶問(wèn)題總彙

第一、技術(shù)如何保密？如何(hé)保證我在開廠(chǎng)别人無法仿🚶‍♀️造(zao)📞我的🐅産品？

答：要(yào)說到仿造，想想(xiǎng)肯德基、麥當勞(lao)這些食品好不(bú)好仿🈲造？但是誰(shui)又能夠仿造過(guo)他們呢？還有很(hěn)多機械行業的(de)例子，比如說德(dé)國海獅機械，目(mù)前我們國家大(dà)部分砌塊機械(xie)廠都是在模仿(pang)他💁的産品在做(zuo)👉，但即使達到了(le)它的生産效果(guo)，卻仍然無法超(chāo)越他，爲什麽？因(yin)爲🚶‍♀️他的機械已(yǐ)經奠定了他在(zài)這個行業的領(ling)導地位🚩，第一台(tai)就是他出的，還(hai)有很多生産标(biao)準也是很多廠(chǎng)無⛹🏻‍♀️法達到的。

我(wo)們這個項目的(de)模仿與複制并(bing)非易事。首先，行(háng)業标準的優勢(shi)。這個項目的行(háng)業标準是由我(wo)公司制定的，這(zhè)個⚽項目所涉及(ji)的原材料植物(wu)纖維在産品中(zhong)的含量是目前(qian)其他産品所不(bu)具備的，而我們(men)的産品是要通(tong)過我們自己研(yán)究的CS系列溶液(ye)結合精确的配(pei)比才能保證産(chǎn)品的質量，配比(bǐ)有了沒有CS溶液(ye)磚會散，别🔆人想(xiǎng)要模仿這個📧關(guān)就很難過。

其次(cì)，技術檢測優勢(shì)。檢測方面要套(tào)用我們的标準(zhǔn)🌐也🍓是比較困難(nán)的，我們的标準(zhǔn)是通過幾百次(cì)實驗後才得來(lai)的，而且全部檢(jiǎn)🙇‍♀️測都是在國家(jia)實驗室完成，我(wo)們擁有第一手(shou)實驗和檢測數(shu)據❌，别的人要想(xiang)從零開始搞有(you)多難可想而知(zhī)。

再次，成本優勢(shì)。我公司重視在(zài)合作前期對原(yuan)材料市場的考(kao)察🚩，就是要充分(fèn)利用和調配當(dāng)地原材料⛱️，控制(zhi)産品價格。因此(ci)，我們是在保證(zhèng)原材料充分且(qie)價格低廉的情(qing)況下才🌐會考慮(lǜ)❄️合作開廠，這樣(yang)既保證了産品(pin)的性價比同時(shí)也給仿造者造(zao)成了很大🔞的困(kùn)難，試想🧑🏾‍🤝‍🧑🏼下仿造(zào)我們🧑🏽‍🤝‍🧑🏻的産品不(bú)光要保證原材(cai)料比我們低廉(lián)，還要摸索着我(wǒ)們的标準來生(shēng)産，而且生産出(chu)來以後🛀🏻還很難(nan)達到我們的價(jià)格，這個仿🔆造♻️誰(shui)敢來做呢，仿造(zao)🚶‍♀️成本該有多高(gao)？

最主要的還有(you)我們采取的是(shi)永久性技術支(zhi)持的合作方式(shì)，隻要确定合作(zuò)開廠，我們會永(yong)久性的派出一(yi)名技術員駐守(shou)在合作廠，出現(xian)任何問題我們(men)總公司的大批(pi)優秀專家和技(jì)術員會以最快(kuai)的速度解決，也(yě)就是說我們提(ti)供的不僅僅是(shi)技術，最主要的(de)還有我們的服(fú)務，涉及到管理(lǐ)、技術等等棘手(shǒu)的問題我們都(dōu)可以出方案來(lái)解決，因爲我們(men)是一家有十多(duo)年集實驗和生(sheng)産爲一體的科(kē)研型公司，具備(bei)有這個行業無(wu)與倫比的經驗(yàn)優勢。

 

第二、本産(chan)品的原材料包(bao)括哪裏？植物纖(xiān)維包含哪💋些？如(rú)何來利用這些(xiē)廢氣農作物來(lai)降低成本？

答：我(wo)們的原材料主(zhǔ)要包括植物纖(xian)維、建築垃圾、煤(méi)渣、煤灰、水💃🏻泥⛱️和(he)膏渣粉，包括許(xu)多建築和農業(yè)的廢棄物我們(men)也都可以作爲(wei)⛹🏻‍♀️制磚的原材料(liao)。植物纖維包括(kuò)稻💋殼、棉梗✌️、稻草(cǎo)、鋸末等廢棄植(zhí)物🎯纖維。我們主(zhu)🏃‍♀️要是将這些農(nong)作物粉碎後用(yòng)來制作砌塊，對(duì)砌塊本身具有(yǒu)保溫和降低容(róng)重的優點，同時(shi)大大的降💛低了(le)砌塊成本，

 

第三(sān)、該産品與同類(lèi)别産品相比較(jiào)有哪些優勢?其(qi)性能如☎️何？

答：目(mù)前我國的框架(jia)填充結構所使(shǐ)用的砌塊還是(shi)🥵主要以⚽加氣混(hun)凝土砌塊、輕集(ji)料混凝土砌塊(kuài)和混凝土小型(xing)砌塊⭕爲主。

    這其(qí)中混凝土小型(xing)砌塊存在質量(liang)層次不齊且容(rong)重🔞過大的特點(diǎn)。因此，它雖然在(zài)市場上占有很(hěn)大的使用量，但(dàn)是卻很難帶給(gei)投資者較大的(de)收益。根據我們(men)對1999年到2009年這個(gè)階段武漢🔴地區(qu)30多家混凝土小(xiao)型砌塊廠的調(diào)查發現，能夠存(cún)活5年以上🧑🏽‍🤝‍🧑🏻的不(bú)到30%，這其中最主(zhǔ)要的問題就是(shi)生産者爲了節(jiē)約成本而✏️大都(dōu)忽視質量，同時(shi)也暴露了很多(duō)磚廠的管理人(ren)員并不懂得原(yuan)材❄️料的合理配(pei)比，都想用減少(shǎo)水泥🐇的用量來(lai)達到減少🌈成本(ben)的目的，但實際(ji)這樣做是很愚(yú)蠢而且幼稚的(de)，往往這樣🔴做出(chu)的産品最🏒終的(de)👈質量都很難保(bao)證，但這确實是(shì)目前混凝土小(xiǎo)型砌📱塊市場的(de)一🌐個普遍現象(xiàng)，因💔爲其進入門(mén)檻較低、市👄場競(jing)争無序等問題(tí)都給投資者帶(dài)來了很多投資(zi)風險。

    然後是輕(qīng)集料混凝土砌(qì)塊。輕集料混凝(níng)土砌塊的原✉️材(cái)料實際是陶粒(lì)這種輕質材料(liào)。無須置疑，陶粒(li)🧡是一種經過燒(shāo)結後形成的具(ju)有輕質、保溫等(deng)優點的建築材(cai)料，多🛀用于保溫(wēn)砌塊和屋頂保(bao)溫處理，在目前(qián)來看它确實是(shi)⛱️一種很好的産(chan)品，用它做出的(de)砌塊不僅容重(zhòng)小、強度高、保溫(wēn)效果也很好。但(dàn)是輕♈集料混凝(níng)土砌塊的緻命(mìng)弱點是該砌塊(kuài)的價格是普通(tong)混凝土砌塊的(de)幾倍，在有些沒(mei)有此類資源的(de)地💋方根本就沒(mei)有辦法生産。以(yi)武漢天河🈚機場(chang)爲例，因爲擔心(xin)加氣塊的滲水(shuǐ)和開裂等問題(tí)，全部使用陶粒(li)保溫砌塊，然🌈而(ér)武漢⛹🏻‍♀️市由于該(gāi)類資源匮乏沒(méi)有生産陶粒砌(qì)塊的廠家，結果(guǒ)所有的陶粒保(bao)溫砌塊全部都(dou)從200公裏外的黃(huáng)岡和鄂🥵州運過(guo)來，每方價💋格高(gāo)達300多，運費占到(dao)了磚價的三分(fèn)之❗一💯以上。由此(ci)可見，盡管陶粒(li)砌塊是一種不(bú)錯的建築材料(liào)，但是它的原材(cai)料資源匮乏和(hé)造價成本過高(gao)的特點是💚它難(nan)以推廣開來的(de)緻命🌂弱點和重(zhòng)大障✂️礙。

最後是(shì)目前國内市面(mian)上運用最爲廣(guang)泛的加氣混凝(níng)土砌塊😄。自1882年美(mei)國首次生産混(hùn)凝土小型空心(xin)砌塊開始，到1929年(nián)瑞典伊❓通公司(si)發明了蒸壓加(jia)氣混凝土牆材(cái)，新型牆材産業(ye)在國外發展很(hěn)快，中國起步較(jiao)晚。自1965年北京引(yin)進瑞典siporen公司🔞加(jiā)氣混凝📐土專利(lì)和GRC技術進入國(guo)内以後，新型牆(qiang)材才有了較大(da)規模的📱發展。目(mu)前，加氣💔塊已經(jīng)占據了我國大(da)中型城市80%以上(shàng)的高層框架填(tián)充牆材的市場(chang)份額。然而，加氣(qì)混☀️凝土砌塊也(ye)具有着🌈不可避(bì)免的弊端💚和弱(ruo)點。由于加氣塊(kuai)的原材料節節(jie)攀升，且加氣塊(kuài)的前期投資至(zhi)少都是千萬，這(zhè)🙇‍♀️樣一來🔆許多加(jia)氣塊的生産廠(chǎng)家爲了保證利(li)潤的最大化往(wǎng)往都不用或者(zhe)少用鋁💛粉，且許(xu)多加氣塊沒有(you)經過處理還冒(mào)着煙就送到🤩了(le)工地，這🔞樣一來(lai)就造成了許多(duō)房子開裂、滲水(shui)的現象層出不(bú)窮，象過去的老(lǎo)房子很少滲水(shuǐ)，但是現在的高(gao)層不滲水簡直(zhí)鳳毛菱角。因此(ci)，現實狀況是👌：加(jia)氣塊在我🙇‍♀️國迅(xun)猛發展👄的同時(shí)，國外許多發達(dá)國家卻開始逐(zhu)漸淘汰加氣混(hùn)凝土。我相信将(jiāng)來随着社會的(de)發展加氣塊必(bi)然會被淘汰，這(zhe)隻是一個時😍間(jian)問題。

吸取了以(yǐ)上砌塊産品的(de)優勢和缺點，我(wo)公司一直緻🏃‍♂️力(lì)于研究和開發(fā)能夠替代以上(shàng)砌塊産品的新(xin)型砌塊。這一新(xīn)型砌塊具♍有以(yǐ)下幾個方面的(de)競争優勢：

首先(xian)是原材料的資(zī)源優勢。我公司(si)生産的植物纖(xian)維石膏渣砌塊(kuai)在原材料上采(cai)用了大量的廢(fèi)氣植物纖🌏維和(hé)📱建築💛垃圾資源(yuan)，這些廢料可以(yǐ)說是取之👄不盡(jin)用之不竭。

其次(cì)是成本優勢。由(you)于我公司可以(yǐ)根據各地的原(yuan)材料🥰性質和♍價(jia)格來進行專門(mén)的配比，力求通(tōng)過原材料配比(bǐ)實現成本控制(zhi)，從而實現利益(yì)最大化。

再次是(shi)合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合(he)作者互相之間(jian)的價♻️格戰，一個(gè)地區我們隻發(fa)展一個合作夥(huo)伴，避免了區域(yu)的⛹🏻‍♀️惡性競争。

    其(qí)性能指标都達(da)到和超過國家(jia)所規定的要求(qiú)，詳見公🎯司宣傳(chuán)資料。

 

第四、該産(chǎn)品是成熟的産(chan)品嗎？目前市場(chǎng)上有在使用這(zhè)種産品嗎？

答：該(gai)技術自1993年開始(shi)研發到現在大(dà)批量生産已經(jing)走過了15個年頭(tóu)了，在這段時間(jiān)裏已經有100多個(gè)項目和工業廠(chǎng)房用到了我們(men)的産品，且得到(dào)市場的一緻認(ren)可，我們還綜合(hé)用戶的意見不(bu)斷對技術進行(hang)改良和更新，目(mu)前已經具備了(le)一套成熟的生(sheng)産技術和一支(zhī)過硬的技術團(tuan)退。我們還和國(guó)家住宅與居住(zhù)環境工程技術(shu)研究中心簽訂(ding)了合作協議，負(fu)責對本産品中(zhōng)一般性的技術(shù)咨詢與工程現(xiàn)場指導提供服(fú)務，這在全國同(tóng)行業尚屬首次(ci)，在2004年本産品通(tong)過了湖北省的(de)科學技術成果(guǒ)鑒定，與會權威(wei)專家一緻認爲(wèi)該産品爲綠色(sè)環保産品，産品(pǐn)指标優于國家(jia)（GB15229-94）輕集料标準。同(tong)年3月本産品被(bèi)國家科技部、建(jiàn)設部納入了國(guo)家“十五”小城鎮(zhèn)綠色住宅技術(shu)研究與開發重(zhong)大專項。爲向全(quan)國推廣建設部(bu)專門爲本産品(pin)制定并出版了(le)三套标準（目前(qian)已經制訂出版(ban)了植物纖維石(shí)膏渣空心砌塊(kuai)應用技術規程(cheng)标準CECS201:2006，還有兩套(tao)行業标準将在(zai)2010年制訂出版完(wán)成），這在湖北省(sheng)同類行業尚屬(shǔ)首次。2006年通過了(le)建設部科技計(ji)劃項目驗收，與(yu)會的幾十位國(guo)内權威專家一(yī)緻認爲本産品(pin)“達到國内領先(xiān)水平”，并“填補了(le)國内空白”。2007年本(běn)項目獲得了建(jiàn)材類的最高獎(jiang)項“中國建築設(shè)計研究院CADG杯”華(hua)夏建設科學技(jì)術二等獎。

 

第五(wǔ)、該産品的發展(zhǎn)空間怎麽樣？

答(dá)：首先我國是一(yi)個人口衆多但(dàn)資源相對貧乏(fa)的國家，制造粘(zhān)土磚和各種高(gāo)耗能的免燒磚(zhuān)已經不符合我(wǒ)國走可持續發(fā)展道路的要求(qiú)，在“十七大報告(gao)”中明确指出建(jiàn)立“兩型”社會♻️的(de)要求，對建材方(fāng)面的要求是不(bu)消耗“土”和少消(xiao)耗“石”和“沙”這😄三(san)種資源，而本項(xiàng)目産品正好符(fú)合了這種要求(qiú)，國家爲了支🔞持(chí)我們這個💁項目(mù)，國家發改委和(he)科技部還專👣門(mén)的給予了我們(men)380萬元💁的無償輔(fǔ)助資金，這也說(shuo)明了本項目是(shi)一條可持續👨‍❤️‍👨發(fa)展的産業，是符(fu)合目前階段我(wo)們産業需求的(de)，就國家長遠🚶發(fā)展來看5到10年🌈内(nei)本産品的發展(zhan)空間💚巨大，當⭐時(shí)代性的産業機(jī)會來臨的時候(hou)，浪潮會把你推(tui)倒最前沿，這個(ge)浪潮所具備的(de)力量是比我們(men)自身的力量強(qiang)很多倍。

 

第六、該(gāi)産品的生産效(xiào)率怎麽樣？一年(nián)可以産多少磚(zhuan)？

答：目前我們的(de)機型主要以8型(xing)機和10型機爲主(zhu)，其中8型機每🏃‍♀️分(fen)鍾可出390*190*190砌塊16到(dào)24塊，10型機每分鍾(zhong)可出390*190*190砌塊20到30塊(kuài)，如按🥰照每天8小(xiǎo)時工作時間年(nián)生産300天則8型機(ji)可生産🌈32000立方到(dào)🈚48600立方，10型機可生(sheng)産40000立方到62000立方(fang)。

 

第七、天然居如(ru)何做好後續和(he)配套的服務？

答(dá)：我們在開廠前(qian)期會對合作者(zhe)當地的原材料(liao)和市場進行一(yī)個考察，如果确(que)實适合開廠我(wo)們才會與合作(zuò)者合作開廠，一(yi)旦合作以後我(wǒ)們将會提供永(yǒng)久性的技術支(zhi)持，同時派出一(yī)名技術員永久(jiu)性的駐守在合(hé)作廠，合作者隻(zhi)需要按月繳納(nà)技術費即可，在(zai)技術方面不用(yong)操任何心，隻要(yao)出現技術問題(ti)将會有整個天(tian)然居的技術團(tuán)隊來協助完成(cheng)，而不用象過去(qu)隻要出現技術(shu)問題都要由投(tou)資者自己單打(dǎ)獨鬥的來完成(cheng)，設備廠家往往(wang)隻能提供設備(bèi)而不能給予任(ren)何生産配方技(ji)術方面的支持(chi)，不光如此我們(men)還有專門幫助(zhu)合作者申請當(dāng)地政策性輔助(zhù)資金的團隊，隻(zhi)要合作者有這(zhe)個需要我們會(huì)全力幫助其拿(ná)到國家的輔助(zhù)資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這(zhe)樣的服務，這也(ye)與我們有一隻(zhi)經過了數十年(nián)的摸爬滾打的(de)團隊密不可分(fen)，所有這一切我(wǒ)們都經曆過，如(rú)果再做隻是複(fú)制而已。

 

第八、CS系(xi)列溶液的作用(yòng)？把大量的植物(wu)纖維做到磚裏(lǐ)面去不會腐爛(lan)嗎？

答：CS系列溶液(yè)是我們的研究(jiu)人員在經過對(duì)數百種工業原(yuán)料和🌂植物纖維(wéi)進行實驗後研(yan)制出來的專門(men)針對各種植物(wu)纖維和各種氣(qi)候條件下使用(yong)的CS系列溶液——CS1、CS2和(he)CS3三種溶液，同時(shi)還專門研制了(le)針對某些特殊(shu)材料的“滲透生(sheng)産法”，實踐生産(chan)和大量的實🐆驗(yàn)證明CS系列溶液(yè)在與所需原材(cái)料進行充分且(qie)均勻的攪拌後(hou)，使其在每個顆(ke)粒✉️上形成了一(yi)種保護層，可以(yi)達到提高砌體(ti)強度、防水、保溫(wēn)、防腐等作用💛，而(er)且本産品是絕(jue)對✉️無污染的添(tian)加劑❌，其中參與(yu)鑒定和研發的(de)專家和單位包(bao)括：

1	王曉宏	男	1954.5	高(gao)級工程師	大本(běn)	中化化工科學(xue)技術研究總院(yuàn)
2	李官賢	男	1948.3	副研(yan)究員	大本	軍科(ke)院衛生學環境(jìng)醫學研究院
3	張(zhāng)華山	女	1973.4	實驗師(shi)	中專	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xue)研究員
4	張丹鳳(feng)	女	1973.5	助理研究員(yuan)	博士	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究員
5	張偉	男(nan)	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生(shēng)學環境醫學研(yán)究院
6	劉煥亮	女(nǚ)	1978.7	實驗師研究員(yuán)	博士	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究院
7	劉彩霞(xia)	女	1979.5	助理工程師(shi)	碩士	中化化工(gōng)科學技術研究(jiu)總院
8	周立	男	1983.1	助(zhù)理工程師	大本(běn)	中化化工科學(xué)技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理(li)工程師	大本	中(zhong)化化工科學技(jì)術研究總院
10	段(duàn)永鴻	男	1981.5	助理工(gong)程師	大本	中化(huà)化工科學技術(shu)研究總院

同時(shí)還專門對使用(yong)了CS溶液的砌塊(kuài)進行了長達三(sān)個🔴月的耐候性(xìng)試驗，都達到了(le)國家的标準要(yào)求。

 

第九、植物纖(xiān)維工業灰渣混凝土(tu)增強砌塊專用(yòng)成型機 與目前(qian)市面上的普通(tōng)混凝土砌塊成(cheng)型器有何不🥰同(tong)🎯？

答：該成型機是(shì)我們與國内具(jù)有雄厚實力的(de)大型機械廠✏️合(hé)作生産的，爲了(le)有效地控制植(zhí)物纖維的🌈反彈(dan)性、原材料分層(ceng)和原材料的濕(shi)度而專門運用(yòng)了數字變頻技(ji)術和濕🈲度控制(zhì)技術，而同類别(bie)砌塊成型設備(bèi)是很少同時運(yùn)用這兩項技術(shu)的，因爲普通的(de)砌塊成型機主(zhu)要以🙇🏻重集料如(ru)沙🔞、石等材料爲(wei)主來生産，因👌爲(wei)重量大緻相當(dāng)❤️所以在模振過(guò)程中不會發生(shēng)分層現象，而我(wǒ)們的産品有相(xiang)當一部分的輕(qing)集料如谷殼等(deng)植物纖維，一旦(dàn)進入模具經過(guo)模振後馬上就(jiù)會産生分層現(xiàn)象，重集料如建(jian)築垃圾等雜物(wu)都振到了模具(ju)底部而輕集料(liào)等都振到了模(mó)具上面，這樣出(chu)來的磚強度很(hen)低且達不到标(biao)準要求，所以綜(zōng)合這些問題我(wo)們又在整個機(ji)械的控制、構造(zào)等環節都做了(le)較大的改動，同(tong)時整條生産線(xian)隻需要3到♉4人即(ji)可完成（開機一(yī)人、叉車一人、鏟(chan)車一人，放闆一(yī)人，其中放闆這(zhè)一人可以用機(ji)械代替），機械化(huà)程🔅度較高，質量(liang)調控程度高，同(tong)🈲時也大大提高(gāo)了生産✏️效率。

 

第(di)十、辦廠需要哪(na)些條件？

答：我們(men)隻與從事建材(cái)行業、中型以上(shàng)開發商老闆和(he)在其📞當🔆地有較(jiao)強社會活動能(neng)力的人合作，不(bú)具備能力者我(wo)們🧑🏾‍🤝‍🧑🏼不會合作。

 

第(dì)十一、機械将如(rú)何保證質量和(he)售後？如果經常(cháng)壞☀️怎麽💞辦？

答：在(zài)我們與合作者(zhe)雙方達成合作(zuo)協議以後我們(men)會安排合作⛷️者(zhě)到我們的合作(zuo)機械廠參觀洽(qia)談，與我們合作(zuo)的機械廠都處(chù)☀️在我國磚機制(zhi)造行業前10，且年(nián)銷售額都達到(dào)2億以上，行‼️業内(nèi)銷售的磚機都(dou)超過千台，而且(qie)我們與這些機(ji)械廠都簽訂了(le)戰略性合作協(xié)議♊，在質量和售(shou)後是有絕對保(bao)證的，因爲❗我們(men)有技術員長期(qī)駐守在合㊙️作廠(chǎng)，他們将會負責(ze)平時的保養等(deng)工作，所以機械(xie)絕對不會發生(shēng)經常🔴壞的事情(qing)。

 

第十二、該産品(pǐn)能夠申請到國(guo)家的政策性資(zi)金支持嗎？

答：能(neng)，可咨詢當地科(kē)技局和發改委(wei)，目前我司已經(jing)成功㊙️申請到380萬(wàn)。